太原升降机械后市场内容非常丰富，包括保内服务、维修、租赁以及再制造等。面对利润巨大、前景广阔的后市场，在其开发过程中，核心竞争力的构成要件在哪里？如何规划和掘金后市场？

　　“发展期重销量，低谷期保服务”已经成为大部分企业所追求的发展策略。对于太原升降机械而言，依旧需要遵循这条市场法则。在当今形势下，企业之间竞争愈演愈烈，已经从之前的产品品质逐步转向后市场。

　　后市场前景广阔

　　围绕着销售以后的服务、配件、二手机、再制造等等的一系列活动称之为后市场，后市场分三个阶段：新机交付、三包期以内为第一个阶段；维修服务为主的是第二个阶段；8年或10年以后，产品需要改造升级以及再制造是第三阶段。公司战略需要针对不同的后市场来制定。找出核心优势，探索运营模式，包括客户资源、核心技术、配件渠道等，做好排他性的竞争准备。

　　太原升降机械后市场主要包括服务（维修及保养）、配件、租赁、二手机和再制造这五大部分。一台太原升降机械设备后市场的潜力常常超过购买设备的费用。相关数据显示，欧美日国家太原升降机械行业利润构成中，新设备贡献比例不到20%，维修服务贡献率占半壁江山，配件环节、租赁等业务以及二手设备贡献率均十分突出，如美国、欧洲和日本等成熟市场中，太原升降机械销售收入与后市场营收的比例达64∶100，而在中国太原升降机械市场上，这一比例只有350∶10。

　　中国太原升降机械企业也意识到了这个差距，并在“发力”后市场这片蓝海，。

　　在整个后市场业务驱动中，柳工也启动了全球范围内经营性租赁、融资租赁等，几年前也开展了二手设备业务。二手设备业务还拓宽了渠道体系内的标杆代理商业务，代理商可以通过二手设备跨国经营租赁，积极参与到国有大型施工企业的国际业务中，在市场低迷的时候，代理商的运营压力得到相应缓解。